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​增长黑客Growth Hacking 实战经验优秀文章收藏20170225

2017 SaaStr 大会演讲精华整理(60 页 PPT)

SaaStr 是全球 SaaS 从业者们的大 Party,从 2014 年第一届开始已经举办了 4 年,参加人数也在 2017 年飙升至上万人。中国的 SaaS 公司们也不约而同的组团参加,销售易、纷享销客、环信、会畅、KuickDeal、Stratifyd、易观、费用魔方、石墨等公司创始人和 CEO 们都出现在了 SaaStr 的现场。本文是 DCM 合伙人参会回来的一篇非常有营养的精华要点整理,横跨数十个产品的增长精要和行业洞见。SaaS 领域从业者必读。

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美即面膜市场价值暴跌探秘

曾经做到市场第一的美即面膜,2016 年的年销售回款不到 2 亿元,比它在业绩巅峰期 2012 年的 13.53 亿元回款额足足跌去了 90%。从天堂到地狱不足 4 年,这期间究竟经历了怎样的竞争环境动荡和商业策略失败呢?这篇文章道出了其中一些缘由,Papi 酱成功躺枪。(这期起尝试在周报中给大家分享一些传统商业而非纯互联网的增长案例)

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互联网运营数据分析必须掌握的十个经典方法

眼花缭乱的概念和复杂繁琐的分析方法渐多,而互联网运营数据分析最经典的方法万变不离其宗。本文向新手概括了 10 种最经典的分析方法,包括用户分群、A/B 测试、Link Tag 流量标记等。

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斯坦福的学生如何让 5 块钱在两小时内升值 100 倍?

斯坦福大学的课堂上,Tina Seelig 教授进行了一个小测试:给班上 14 个小组各提供一个装有 5 美元的信封作为启动资金,让学生们在两个小时之前尽可能利用这 5 美元赚取更多的钱。如果是你,你会如何完成这项挑战?本文给我最大的启发是:「你最宝贵的资源,其实根本不是这 5 美元」。

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A/B 测试中的 5 种常见错误

公司达到一定体量后就难免遭遇认知/利益冲突引发的产品观点不一致,这个时候最有效的方式就是「一言不合就跑个 A/B 测试」。本文介绍了 A/B 测试实践中的 5 种常见错误类型。话说我即将交稿的新书也涵盖 A/B 测试篇幅,各位如果对这一块有什么想了解的,欢迎向我提问。

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《DADA》系列是如何成为半年狂销 30 万册的爆款书

我在写《增长黑客》期间,对图书出版行业的营销策划发生了兴趣,做过一些调研,也时刻在关注热门畅销书的动向。这套小中信童书策划的《DADA全球艺术启蒙》系列,2016 年儿童节上市,截止目前销量突破 30 万册,成为品类下的罕见爆款产品。本文较为详细地拆解了这套书从前期引进、代言人筛选、内容编辑、装帧设计、渠道策略等方面的心得复盘,背后思维值得传统线下行业同仁们参考。

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